Responsable de desarrollo comercial (Gerente de área y gestor de cuentas clave)
Responsable de desarrollo comercial (Gerente de área y gestor de cuentas clave)
Fecha límite: 31/10/2026
INBIOT
Provincia: Navarra
Localidad: Mutilva Alta
Funciones
Te encargarás de abrir y gestionar el territorio comercial que se te asigne, convirtiendo las oportunidades en operaciones cerradas de acuerdo con los objetivos de ventas. Serás el responsable de la actividad comercial en tu zona: establecerás relaciones con clientes, socios y actores clave del sector (calidad del aire interior, construcción y sistemas de edificación), liderarás el ciclo de ventas consultivo hasta la firma del contrato y traspasarás las cuentas al equipo de Éxito del Cliente de forma ordenada.
Funciones principales:
Identificar segmentos de mercado, actores y oportunidades (clientes, empresas de ingeniería, integradores, socios, prescriptores).
Crear una red profesional mediante visitas, eventos y un seguimiento constante, y mantener actualizados los planes de cuentas.
Generar tu propia demanda y trabajar con los clientes potenciales cualificados proporcionados por la empresa.
Representar a inBiot en ferias y eventos del sector en tu territorio.
Evaluar y gestionar el ciclo de ventas hasta el cierre (propuesta, negociación y contrato).
Elaborar propuestas e involucrar al equipo de preventa u otros especialistas cuando un proyecto lo requiera.
Posicionar la solución en las primeras fases del proyecto cuando sea pertinente.
Cumplir los objetivos de ventas y gestionar la cartera (seguimiento, expansión y traspaso al equipo de Éxito del Cliente).
Priorizar y trabajar con los clientes potenciales cualificados procedentes del departamento de marketing u otras fuentes.
Solicitar apoyo técnico o científico sin perder la responsabilidad comercial de la oportunidad.
Compartir contexto y datos con los equipos de Éxito del Cliente y Operaciones a través del CRM.
Compartir información sobre el mercado con los responsables de producto, marketing y gestión comercial, y coordinarse con el resto del equipo de ventas para evitar solapamientos en los territorios.
Mantener actualizado el CRM (oportunidades, fases y actividades).
Elaborar previsiones de ventas e informes periódicos sobre los territorios.
Requisitos
Gestión integral del ciclo de ventas B2B, desde la calificación hasta el cierre.
Gestión de territorios y cuentas clave, incluida la planificación de cuentas.
Uso competente de herramientas CRM (oportunidades, actividades, previsiones).
Venta consultiva de soluciones y proyectos.
Sólidas habilidades de negociación y capacidad para elaborar propuestas comerciales.
Conocimiento del sector de la construcción, la climatización y la calidad del aire interior, o gran capacidad para aprenderlo rápidamente.
Facilidad en el uso de herramientas de prospección y generación de clientes potenciales.
Capacidad para elaborar informes sobre la actividad comercial e interpretar el embudo de ventas.
Orientado a resultados, autónomo y proactivo.
Sólidas habilidades para establecer relaciones y comunicación persuasiva y clara.
Resiliencia ante ciclos de ventas prolongados.
Capacidad para trabajar en equipo y coordinarse con otros departamentos.
Buena organización y seguimiento disciplinado.
Capacidad de adaptación a diferentes mercados y culturas.
Disponibilidad para viajar con frecuencia dentro del territorio asignado y para trabajar en horarios flexibles según la zona horaria del mercado asignado.
Formación
Grado universitario o titulación equivalente en Administración de Empresas, Comercio, Marketing, Ingeniería o un campo relacionado. Se valorará la formación en ventas consultivas B2B, gestión de cuentas o en los sectores de la construcción, la climatización, la sostenibilidad o el Internet de las cosas (IoT).
Idiomas
Español: nivel mínimo B2 (se valorará el nivel C1). Inglés: se requiere el nivel C1, ya que este puesto exige una fluidez real en el inglés hablado. La persona debe sentirse cómoda negociando, manteniendo conversaciones de negocios y realizando presentaciones de productos en inglés con clientes y socios de lengua materna inglesa. Se valorarán otros idiomas en función del territorio asignado.
Experiencia
Mínimo de entre 3 y 5 años de experiencia en desarrollo de negocio, gestión de área, gestión de cuentas clave o ventas consultivas B2B con objetivos de captación de nuevos clientes, preferiblemente en los sectores de la tecnología, el IoT, el software B2B, los sistemas de edificios, la climatización (HVAC), la energía o proyectos con múltiples partes interesadas. Los candidatos deben demostrar su capacidad para abrir nuevos mercados y cerrar ventas. Se valorará la experiencia internacional o la experiencia en el territorio asignado, así como el conocimiento de las herramientas de CRM y de los ciclos de venta de media a larga duración.
